BUSINESS PROFILE
小野 康介
Kosuke Ono — Business Architect
IT・通信分野のBtoG・BtoBに一貫して携わり、既存事業のバリューアップと創成期の新規事業開発（0→1）を強みとする事業家。
戦略立案から実行推進、業務プロセス変革までを一貫してリードします。
KEY FIGURES
キャリアのハイライト
- 官公庁プライムSI: 販売代理店モデルからビジネスモデルを転換
- 新規事業立ち上げ: IoT/IT事業の統括として新規事業立ち上げを成功に導く
- 事業企画: 全社成長戦略の立案、経営者の考えの可視化、などの戦略参謀
SPECIALTIES
主要な専門領域
事業企画・成長戦略
未来洞察とマクロ分析を起点に全社戦略を立案。経営ビジョンの具体化と実行計画への落とし込み。
新規事業開発 (0→1)
アイデア創出から仮説検証(PoC)、ローンチまでを一貫。ベトナム市場への展開実績も保有。
事業バリューアップ
既存事業の転換戦略。官公庁向けプライムSI体制の構築など、独自ポジショニングを実現。
マーケティング
PR戦略によるインバウンド強化。広告に依存せず、著名機関からの受注を多数実現。
組織開発・内製化
新規事業組織の設立。BPO依存から内製ハイブリッド体制への移行による実行力強化。
業務プロセス変革
データドリブン化、AI活用による効率化。最新ITサービスの選定・導入を牽引。
DX SKILL STANDARD
専門分野のスコア（5点満点）
CURRENT CAREER (2022—)
大手製造メーカーグループIT子会社
売上規模：約700億円 / 従業員数：約3,000名
2022.04 — Present
戦略マーケティング部門（部長職）
市場調査、営業DX化、新規事業化支援、マーケティング戦略立案、ビジネスデザイン策定支援。担当部長から部長へ昇格し、部門横断での事業推進をリード。全社成長戦略立案（未来洞察・マクロ環境調査）、GTM戦略策定支援と社内プロセス構築、経営幹部のビジョン・方針を戦略書・企画書として具体化。上位組織全体の業務プロセス変革を主導。
PAST CAREER (1997—2022)
大手電機メーカーグループ会社における変遷
売上規模：約190億円 / 従業員数：約400名
2015.04 — 2022.03
事業開発部門（事業部長職・事業本部長職）
国内・海外での0→1新規事業立上げ。企画・マーケティング・エンジニア組織をゼロから編成し、サービス開発から市場投入までを一貫してリード。国内・海外で100を超える企業へのインタビュー、仮説検証を通じて事業化を実現。その後IoTおよびIT分野の事業全体を統括し、自社プラットフォーム（クラウドベースBaaS）のセミオーダーSIのビジネスモデルを構築。大手ビルメンテナンス会社・大手鉄道会社・国立研究機関などに導入し、ベトナムへのSaaS輸出も実現。
2008.04 — 2015.03
営業部門（課長職・部長職）
官公庁向け防災システム営業。プライムSI転換を主導し売上を最大4倍へ。電波法改正にも関与。
2000.10 — 2008.03
営業担当
首都圏の官公庁・自治体向け防災システム営業。PMおよびチームリーダーとして売上目標達成に貢献し、課長職へ昇格。
1997.04 — 2000.09
営業担当
大阪支社にて自治体向け防災システム営業としてキャリアをスタート。現場ヒアリングから入札対応まで基礎を習得。
SPEAKING
主な登壇実績
2021
DXによるビジネス変革の成功のカギはUXにあり！
人間中心設計・UI/UXデザインを考慮したクラウド開発（U'eyes Design 主催）
2018
ベトナムビジネスセミナー — 結果が出る営業とマーケティング
ITツールを活用した効率的なスタッフマネジメント（ホーチミン市）
2018
IEフォーラム 2018
現場カイゼンを加速する「小さく始めるIoT」（日本インダストリアル・エンジニアリング協会）
2018
IoTの実踐的活用による生産性向上セミナー
IoTの導入方法と事例紹介（日本生産性本部）
2007
第10回 日本臨床救急医学会 総会・学術集会
救急業務電子化データシステム携帯端末の開発と展望
THANK YOU
KOSUKE ONO
「身の丈DX」から「全社成長戦略」まで。
確かな実行力でビジネスを次なるステージへ。
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